Storytelling trifft Strategie: Videos, die verkaufen!

Videomarketing-Strategien für kleine Unternehmen

Videomarketing nutzt Videos, um ein Publikum zu informieren, zu unterhalten und auf eine gewünschte Conversion zu lenken (z.B. Markenbindung oder direkter Abverkauf). Geeignete Videoformate sind u.a. kurze Anleitungsvideos, Instagram Reels, TikTok Clips, YouTube-Videos, Shorts und vieles mehr.

Videos sind ein beliebtes Content-Format aus mehreren Gründen:

1. Schnellere Verarbeitung: Bilder werden vom Gehirn schneller verarbeitet als Worte, was Kurzvideos ideal für die begrenzte Aufmerksamkeitsspanne deines Publikums macht, vor allem auf Social Media.
2. Emotionale Ansprache: Mit gezieltem Storytelling wecken Videos Emotionen und verbinden diese mit deinen Geschäftszielen.
3. Multisensorische Wirkung: Videos sprechen gleichzeitig Sehen und Hören an und verstärken so die emotionale Wirkung.

Die Vorteile von Videomarketing

Video-Content unterstützt dich im Erreichen gleich mehrerer Geschäftsziele:

• Steigerung von Website-Traffic und Engagement: Videos sind ein effektives Medium, um hochwertigen Traffic auf deine Webseite zu bringen und die Markenbindung zu erhöhen.
• Aufbau einer Social-Media-Community: Deine Videos sollten gleichzeitig unterhalten und informieren. Durch diesen Mehrwert unterstützt du den Aufbau einer authentischen Follower-Community.
• Kundengewinnung und -bindung: Nutze Videomarketing, um potenzielle Kunden über deine Marke, dein Produkt und dein Leistungsversprechen zu informieren. Aus Neugier wird Interesse und letztlich ein wirtschaftlicher Mehrwert, wenn es dir gelingt, Interessenten in Kunden umzuwandeln (AIDA Prinzip).
• Steigerung des Inhaltskonsums: Videos zählen heute zu den beliebtesten und meistgenutzten Content-Formaten. Auf den richtigen Plattformen eingesetzt, erhöht Video-Marketing die Wahrscheinlichkeit für mehr Reichweite und dadurch mehr Neukundengeschäft um ein Vielfaches. 
• Verbesserung der Kundenerfahrung: Videoinhalte eignen sich hervorragend, um deinen Kunden ein optimales Einkaufserlebnis zu bieten, sei es durch Produkterklärungen, Anleitungen, Online-Kurse und Tutorials oder Kundenfallstudien.

Wie finde ich die passende Story für meine Zielgruppe?

Video-Storytelling erfordert Hingabe, Engagement und auch ein gewisses Out-of-the-box-Denken, willst du authentisch und regelmäßig wertvolle Inhalte für dein Publikum auf YouTube, Instagram oder TikTok bereitstellen.

Best Practices für Video-Storytelling sind u.a.:

1. Buyer Persona erstellen

Eine genaue Kenntnis deiner Zielgruppe ist für den Erfolg deiner Videomarketing-Strategie entscheidend. Sobald du dir über die Vorlieben, Wünsche, Ängste und Sorgen deiner bevorzugten Kunden im Klaren bist, kannst du einige Schlüsselthemen ermitteln, welche deine Video-Inhalte in einen übergeordneten Kontext setzen. 

Praxisbeispiel: Erkläre z.B. in einem kurzen Video, wie die Winterjacke aus deinem Online-Shop bei extremen Wetterbedingungen funktioniert. Sprich gezielt die Sorge der Kunden an, im Winter nicht ausreichend geschützt zu sein. Oder erstelle Vorher-Nachher-Videos, die zeigen, wie Kunden durch dein Training ihre Fitnessziele tatsächlich erreicht haben.

2. Schlüsselthemen festlegen

Je nach Branche sind Kategorien wie Bildung, Innovation, Service (FAQ) oder DIY denkbar. Diese Themencluster ermöglichen es dir, regelmäßig Inhalte zu erstellen, um langfristig mit Expertenwissen Geld zu verdienen. 

Praxisbeispiel: Zu den Top-Influencern in diesem Bereich zählt z.B. Steve Ramsey. Auf seinem YouTube-Kanal Woodworking for Mere Mortals richtet sich Steve an Anfänger, die mit begrenztem Budget und wenig Platz Methoden der Holzbearbeitung erlernen möchten.

3. »Ich bin doch nicht besteuert.« 

Scheue dich nicht davor, deine Branche mit frischem Blick zu betrachten und dein Wissen in einem neuen Format zu teilen. Berater und Coaches können auch mit vermeintlich „unsexy“ Themen wie Steuern oder Finanzbuchhaltung punkten.

Praxisbeispiel: Ein inspirierendes Erfolgsbeispiel ist Steuerfabi auf Instagram und TikTok, der mit einem kreativen Beratungsansatz überzeugt.

Wie erstelle ich spannende Geschichten für Videos?

1. Sei authentisch: Authentische Geschichten treffen eher den Nerv des Social Media Publikums. Versuche, deine Inhalte originell zu halten und eine lebensnahe Darstellung deiner Marke zu zeigen.
2. Sei konsequent: Wie jede andere Marketingtaktik erfordert auch das Videomarketing vor allem Konsistenz. Erstelle einen Redaktionsplan und produziere regelmäßig neue Videos.
3. Sei kundenorientiert: Kundenorientierung ist ein Schlüsselelement für den Erfolg einer Videomarketingstrategie. Richte deine Inhalte auf deine Zielgruppe und deren Herausforderungen aus. Zeige, wie dein Unternehmen als Problemlöser agiert und warum du das beste Kundenergebnis erzielt.

Kostenlose Tools zum Erstellen von Videos

Kostengünstige Tools zur Erstellung von Videos, die für kleine Unternehmen relevant sind:

1. Animoto: Ein sehr benutzerfreundliches Tool, ideal für schnelle, einfache Videoerstellungen. Es bietet vorgefertigte Vorlagen, die du anpassen kannst, jedoch hat es eingeschränkte erweiterte Bearbeitungsfunktionen. Perfekt für kleine Unternehmen, die einfache Social-Media-Videos erstellen möchten​.
2. Canva: Vor allem bekannt als Grafikdesign-Tool, bietet Canva mittlerweile auch solide Funktionen zur Videoerstellung. Mit einer großen Sammlung von Vorlagen kannst du schnell ansprechende Videos für Social Media erstellen. Es ist ideal für Unternehmen, die visuell ansprechende, aber unkomplizierte Videos erstellen möchten​.
3. TubeBuddy: Speziell für YouTube optimiert, hilft TubeBuddy dir, deinen Kanal zu verwalten und zu optimieren. Es bietet SEO-Tools, die speziell auf das Wachstum und die Verwaltung von YouTube-Kanälen abzielen. Ein unverzichtbares Tool, wenn du auf YouTube aktiver werden möchtest​.
4. StreamYard: Perfekt für Live-Streams und Webinare. Es bietet Funktionen zur gleichzeitigen Übertragung auf mehrere Plattformen und ermöglicht das Hinzufügen von Branding-Elementen. StreamYard ist besonders nützlich für kleine Unternehmen, die auf Interaktion in Echtzeit setzen​.
5. Lumen5: Ein Tool, das vor allem für die Umwandlung von Blogposts in ansprechende Videos bekannt ist. Es nutzt KI, um den Prozess zu automatisieren, ist aber weniger flexibel für detaillierte Bearbeitungen. Es eignet sich gut für Content-Marketing und Social-Media-Videos​.
6. Loom: Loom ist ideal für Bildschirmaufzeichnungen und Erklärvideos. Die kostenfreie Version bietet bereits solide Funktionen, jedoch sind einige erweiterte Features in der Premium-Version verfügbar. Ein nützliches Tool für Schulungs- oder Produktdemonstrationen​
7. InVideo: InVideo ist eine browserbasierte Plattform zur Erstellung von professionellen Videos. Mit vielen Vorlagen und einer benutzerfreundlichen Oberfläche ist es ideal für Marketingvideos und Social-Media-Inhalte. Es bietet sowohl eine kostenlose als auch kostengünstige Premium-Version​.
8. YouTube: Nach wie vor die wichtigste Plattform für die Veröffentlichung von Videoinhalten. Als kostenloser Host für Videos bietet YouTube integrierte Analysetools und große Reichweite, ist jedoch kein Videoerstellungstool an sich.
9. Speechelo: Ein spezielles Tool zur Erstellung von Voice-Overs, das natürliche Stimmen erzeugt. Besonders nützlich für die Produktion von Erklär- und Werbevideos, allerdings ist es eher kostenpflichtig und hat eingeschränkte Anwendungsmöglichkeiten​.
10. Vyond: Dieses Tool spezialisiert sich auf animierte Videos und Whiteboard-Erklärvideos. Es eignet sich hervorragend für Schulungen, Präsentationen und Erklärvideos. Allerdings ist es deutlich teurer als andere Optionen, was es eher für Unternehmen mit höherem Budget interessant macht​.

Welche Kriterien sind wichtig bei der Wahl von Video-Tools?

Das beste Video-Tool ist barrierearm und perfekt auf deine Geschäftsziele ausgerichtet.

Drei Kriterien erleichtern die Wahl:

• Benutzerfreundlichkeit: Eine intuitive Oberfläche spart Zeit und erleichtert den Einstieg, besonders für Anfänger. Tools sollten ohne große Lernkurve bedienbar sein​.
• Funktionen: Je nach individuellem Bedarf können erweiterte Features wie Animationen, Green-Screen oder AI-gestützte Bearbeitung wichtig sein. Wähle Tools, die zu deinen Zielen passen​.
• Kompatibilität und Kosten: Achte auf die Integration mit anderen Plattformen und Dateiformaten sowie auf die Preisstruktur – Testversionen helfen dir bei der Entscheidung.

Insgesamt sind Tools wie Animoto, Canva, Loom, und InVideo sehr empfehlenswert für kleine Unternehmen, da sie benutzerfreundlich und kosteneffizient sind. TubeBuddy und StreamYard bieten spezialisierte Lösungen für YouTube- und Live-Streaming-Bedürfnisse.