Wie sieht die Zukunft des Social Marketing aus?

Influencer Marketing für kleine Unternehmen ab 2023

Influencer Marketing bleibt auch im Jahr 2023 und darüber hinaus ein großer Trend, der nun auch für kleine Unternehmen profitabler wird. Die Inflation, schwindende Ressourcen und knappere Budgets haben zuletzt viele große Unternehmen dazu veranlasst, ihre Kosten für Influencer-Marketing zurückzufahren. In diese Lücke können findige Kleinunternehmen stoßen, beachtest du einige grundlegende Kriterien bei der Wahl einer Kooperation mit Markenbotschaftern.

Zu den wichtigsten Trends gehören u.a. die wachsende Beliebtheit von Mikro- und Nano-Influencern, Marken, die nach dauerhaften Partnerschaften suchen, verschiedene Arten von Social-Media-Plattformen sowie mehr leistungsbasierte Deals.

Influencer-Kampagnen richtig planen

Von teuren Kreativagenturen bis hin zu massiven Unterschieden in der Art und Weise, wie Influencer/-innen ihre Preise selbst festlegen, wissen viele kleine Unternehmen häufig nicht genau, welche Influencer-Honorare tatsächlich angemessen sind. Im vorstehend verlinkten Beitrag geben wir Tipps für deine Kalkulation der Kosten einer Influencer-Kampagne. 

In 5 Schritten zur Influencer-Kampagne

1. Zielgruppe definieren: Identifiziere zuerst die Bedürfnisse und Interessen deiner Zielgruppe (Buyer Persona), um passende Influencer zu finden.
2. Influencer-Recherche: Suche plattformübergreifend nach Influencern in deiner Branche oder mit ähnlichen Interessen wie deine Zielgruppe, um ihre Reichweite und Engagement zu bewerten. Verwende hierfür z.B. kostenfreie Influencer Tracking Tools 2023, wie sie Capterra in einem aktuellen Vergleich bereitstellt.
3. Kontakt aufnehmen: Stelle den Kontakt zum Influencer deiner Wahl her oder nutze ein Plattform-Angebot, um dein Unternehmen und dein Angebot vorzustellen.
4. Kooperationsangebot erstellen: Erstelle ein Angebot für die Zusammenarbeit, das sowohl für dein Unternehmen als auch für den Influencer lukrativ ist.
5. Kampagne umsetzen: Überwache und messe die Ergebnisse deiner Influencer-Kampagne, um sicherzustellen, dass du das gewünschte Ergebnis erzielst.

Nano- und Mikro-Influencer als Markenbotschafter nutzen

Scheue dich nicht vor Creators mit weniger Followern. Große Followerzahlen führen nicht unbedingt zu höheren Konversionen. Viel wichtiger ist es, eine/-n Influencer/-in zu finden, welche eine hohe Übereinstimmung mit deiner Zielgruppe aufweisen. Nano-Influencer (kleine Influencer mit 1.000 bis 10.000 Followern) oder Mikro-Influencer (zwischen 10.000 und 100.000 Followern) genießen häufig ein stärkeres Vertrauen ihrer Zielgruppe, die sich zudem öfter engagiert.

Erfolg von Influencer-Kampagnen messen

Es gibt viele Möglichkeiten, den Erfolg deiner Influencer-Kampagne zu messen, aber die beste Möglichkeit, sich ein klares Bild von den Ergebnissen zu machen, ist das Tracking mithilfe von UTM-Codes im Tracking-Tool deiner Wahl.

UTM-Codes für Influencer-Tracking

UTM-Parameter sind kurze Textcodes, welche du zu URLs (oder Links) hinzufügen kannst, um die Leistung einer Webseite oder Kampagne zu messen. Mithilfe von UTM-Parametern kannst du einzelne Leads verfolgen, die aus einer Influencer-Kampagne auf deine Webseite geschickt werden und siehst genau, wie diese dein Geschäftsergebnis beeinflussen. Dies hilft dir bei der Budgetplanung und ist besonders bei leistungsbasierten Influencer-Kampagnen ein wichtiges Kontrollinstrument.

Social Marketing 2023 auf Facebook, Instagram, TikTok & Co.

Von Stories über Reels bis hin zu Shorts kopieren Social-Media-Unternehmen die erfolgreichsten Funktionen ihrer Konkurrenten, um sich Marktanteile zu sichern. Eine Erhöhung der Nutzerbindung an die eigene Plattform kann so jedoch nur bedingt erreicht werden. Die meisten Nutzer sozialer Medien verbringen ihre Zeit auf mehreren Plattformen:

Mehr als 84 % der TikTok-Nutzer und fast 88 % der Twitter-Nutzer sind auch auf Instagram aktiv.

– Hootsuite

Deine Zielgruppe zieht dabei nicht nur unterschiedliche Nutzen aus den verschiedenen Netzwerken, sondern nutzt auch ausdrücklich verschiedene soziale Netzwerke für unterschiedliche Zwecke. Die Hinzufügung von Konkurrenzfunktionen zu einem Netzwerk ändert demnach wenig an der Vorstellung, die sich Menschen über Jahre hinweg davon gemacht haben, welchen Zweck eine bestimmte Social Plattform in ihren Augen erfüllt. 

Cross-Posting beeinflusst die Conversion negativ

Für kleine Unternehmen bedeutet dies, dass du weniger auf das Cross-Posting gleicher Inhalte und Formate auf mehreren Plattformen setzen solltest. Diese Social Media Strategie spart zwar Zeit, geht aber zu Lasten der Conversion. Wenn du stattdessen deine Inhalte für jede Plattform individuell anpasst, kannst du deinen Followern auch die Erlebnisse bieten, die mit den Beweggründen eine Plattform aufzusuchen, übereinstimmen.

#lieblingsmarke 

Die in Zukunft erfolgreichsten Unternehmen werden demnach weniger Zeit damit verbringen, sich Gedanken darüber zu machen, welche Nachahmerfunktion sie als nächstes nutzen sollten. Authentische Marken beschäftigen sich vielmehr intensiv mit denjenigen Social Media Plattformen, die ihre Geschäftsziele am besten widerspiegeln bzw. passen sich an deren cultural consent an.

Was sind Erfolgsgeschichten auf Facebook, Instagram und TikTok?

Schau dir an, wie andere Unternehmen z.B. auf Facebook und Instagram mithilfe von Social Marketing ihr Marken-Image und die Kundengewinnung stärken. Die Facebook Erfolgsgeschichten sowie die Instagram Fallstudien sind hierfür eine gute Inspirationsquelle mit Beispielen aus einer Vielzahl an Branchen.

Willst du dir einen Überblick verschaffen über reichweitenstarke Influencer, bietet u.a. die Liste der erfolgreichsten Creators auf TikTok Impulse für dein Influencer-Marketing.

Webinar-Tipp: Kostenfreie Social Media Webinare entdecken

Auf ZANDURA Webinars veranstalten wir regelmäßig kostenfreie LIVE-Webinare rund um die Themen Social Media Marketing auf Facebook, Instagram, YouTube, LinkedIn und TikTok. Hier hast du Gelegenheit unseren Experten deine persönlichen Fragen zu stellen und erhältst praktische Tipps, die du sofort anwenden kannst.

Lerne u.a, wie du durch Youtube Werbung verlässlich Leads und Neukunden gewinnst oder warum der Erfolg von Instagram und Facebook in der Vorbereitung und Recherche liegt.