Erfolgreich Kunden gewinnen: Pinterest als Geheimtipp

Was ist Pinterest und warum eignet es sich für Marketing?

Pinterest ist eine visuelle Suchmaschine und gleichzeitig eine Social-Media-Plattform. Nutzer erstellen sogenannte »Pins«, die Bilder oder Videos enthalten und bestimmte Themen oder Interessen abdecken. Pins werden in Boards organisiert, die thematisch sortiert sind.

Der große Vorteil für Unternehmen: Pinterest-Nutzer sind oft in der Phase, in der sie konkrete Kaufentscheidungen treffen möchten oder nach Ideen und Inspiration suchen. Damit eignet sich Pinterest hervorragend, um gezielt neue Kunden zu gewinnen.

Warum Pinterest für Unternehmen ideal ist

Pinterest unterscheidet sich in mehrfacher Hinsicht von Netzwerken wie Facebook, Instagram oder LinkedIn. Während auf diesen Plattformen der soziale Austausch und die Interaktion im Vordergrund stehen, konzentriert sich Pinterest stärker auf die Entdeckung und das Entwerfen von Ideen. Dies bedeutet, dass Nutzer dort gezielt nach Produkten und Lösungen suchen – das ideale Umfeld für Kleinunternehmen, um potenzielle Kunden zu erreichen.

Zudem haben Pins auf Pinterest eine längere Lebensdauer als Beiträge auf anderen Plattformen. Während ein Post auf Instagram oder Facebook nach wenigen Stunden an Sichtbarkeit verliert, können Pins Monate oder sogar Jahre später noch Traffic auf deine Webseite lenken. Diese organische Reichweite macht Pinterest zu einer besonders wertvollen Plattform für langfristige Marketingstrategien.

Wie funktioniert Pinterest-Marketing?

1. Der erste Schritt: Ein Unternehmensprofil erstellen

Bevor du mit Pinterest-Marketing loslegst, solltest du ein kostenloses Unternehmensprofil einrichten. Damit erhältst du Zugang zu Pinterest Analytics, was dir hilft, den Erfolg deiner Pins zu messen und besser zu verstehen, welche Inhalte bei deiner Zielgruppe gut ankommen. Beim Erstellen des Profils ist es wichtig, relevante Informationen wie eine kurze Unternehmensbeschreibung, Keywords und den Link zu deiner Website hinzuzufügen.

2. Boards erstellen und strukturieren

Ein gut organisiertes Pinterest-Profil lebt von thematisch sortierten Boards. Deine Boards sollten die Themen widerspiegeln, die für deine Zielgruppe von Interesse sind. Nutze passende Keywords, um deine Boards zu betiteln und zu beschreiben.

Praxisbeispiel: Wenn du beispielsweise ein Kleinunternehmen betreibst, das handgefertigte Schmuckstücke verkauft, könntest du Boards wie „Handgefertigter Schmuck“, „Trends 2024“ oder „Personalisierte Weihnachtsgeschenke“ erstellen. Achte darauf, dass die Titel deiner Boards klar und prägnant sind, damit sie in den Suchergebnissen gut gefunden werden.

3. Visuelle Inhalte erstellen

Pinterest ist eine visuelle Plattform, daher ist es entscheidend, hochwertige Bilder und Videos zu erstellen. Bilder sollten hell, klar und optisch ansprechend sein, um die Aufmerksamkeit der Nutzer zu gewinnen.

Texte auf den Bildern (sogenannte Overlays) helfen dir, die Botschaft deiner Pins sofort zu kommunizieren. Achte darauf, dass deine Bilder im Hochformat sind, da dies die empfohlene Größe auf Pinterest ist (idealerweise 1000 x 1500 Pixel).

Best Practices für Pinterest-Marketing

• Regelmäßiges Pinnen: Pinterests Algorithmus bevorzugt Konten, die regelmäßig neue Inhalte veröffentlichen. Ein kontinuierlicher Fluss neuer Pins hält dein Profil aktiv und relevant.
• Interaktion mit der Community: Interagiere mit anderen Nutzern, indem du ihre Inhalte repinnst oder kommentierst. Dies fördert die Sichtbarkeit deines Profils und kann dir helfen, neue Follower zu gewinnen.
• Visuelle Konsistenz: Deine Pins sollten einen einheitlichen Stil haben, der deine Marke widerspiegelt. Dies hilft, Wiedererkennungswert aufzubauen und deine Marke auf Pinterest zu stärken.
• Saisonale Inhalte: Pinterest-Nutzer suchen oft nach saisonalen Ideen. Nutze Feiertage, Trends und besondere Ereignisse, um gezielt Inhalte zu erstellen, die in dieser Zeit besonders gut ankommen.
• Regelmäßiges Tracking: Mit Pinterest Analytics kannst du genau verfolgen, welche Pins gut performen und welche nicht. Du erhältst Einblicke in die Anzahl der Impressionen, Klicks und Repins (das erneute Teilen eines Pins durch andere Nutzer).

Wie kannst du Pinterest für die Kundengewinnung nutzen?

1. Pinterest SEO: So optimierst du deine Pins für die Suche

Ein entscheidender Teil des Pinterest-Marketings ist die Optimierung deiner Inhalte für die Suche (SEO). Pinterest funktioniert wie eine Suchmaschine, weshalb die richtigen Keywords wichtig sind, um deine Reichweite zu erhöhen. Verwende relevante Keywords im Titel und in der Beschreibung deiner Pins, Boards und deines Profils. Nutze außerdem Hashtags, um die Auffindbarkeit deiner Inhalte zu verbessern.

Pinterest bietet auch eine Funktion namens Rich Pins. Diese Pins sind mit zusätzlichen Informationen angereichert und helfen dir, deine Inhalte noch informativer und ansprechender zu gestalten. Es gibt verschiedene Arten von Rich Pins, wie Artikel-Pins, Produkt-Pins und Rezept-Pins – wähle die passende Option für dein Business.

2. Pinterest-Anzeigen: Bezahle für noch mehr Reichweite

Neben organischem Wachstum bietet Pinterest auch bezahlte Werbung an. Mit Pinterest Ads kannst du gezielt Nutzer ansprechen, die bereits nach Inhalten suchen, die zu deinem Angebot passen. Du kannst verschiedene Zielgruppen definieren, basierend auf Interessen, Alter, Geschlecht und sogar Standorten. Pinterest-Anzeigen sind besonders effektiv, um die Reichweite deines Unternehmens schnell zu steigern und gezielt mehr Traffic auf deine Website zu lenken.

3. Besucher auf deine Website lenken

Das Hauptziel deines Pinterest-Marketings sollte sein, die Nutzer auf deine Webseite zu lenken, wo sie zu Kunden konvertiert werden können. Jeder Pin sollte daher einen direkten Link zu deiner Website enthalten. Du kannst Pins nutzen, um Blogbeiträge, Produktseiten oder spezielle Angebote zu bewerben. Achte darauf, dass die Links funktionieren und die Landing Page, auf die der Pin verweist, mobilfreundlich ist, da viele Pinterest-Nutzer über mobile Geräte auf die Plattform zugreifen.

Fazit: Pinterest als effektive Kundengewinnungsstrategie

Pinterest bietet Kleinunternehmen eine unschätzbare Plattform, um neue Kunden zu gewinnen und die Markenbekanntheit zu steigern. Mit der richtigen Strategie – von der Nutzung relevanter Keywords über die Erstellung ansprechender visueller Inhalte bis hin zur Optimierung für die Pinterest-Suche – kannst du Pinterest als effektiven Kanal in deiner Online-Marketing-Strategie etablieren.