Wachstumsfaktor Huckepack-Marketing: So nutzt du ihn

Huckepack-Marketing: Mit wenig Aufwand zu mehr Kunden

Wer am Anfang einer Unternehmung steht und über wenig Budget verfügt, hat häufig Schwierigkeiten in der reichweitenstarken Kundengewinnung. Mit etwas Geschick in der Ansprache attraktiver B2B-Partner kannst du jedoch auch mit wenig Aufwand strategisch wachsen. Wie das geht? Nimm einfach ein anderes Unternehmen Huckepack bzw. lass dich selbst Huckepack nehmen.

Huckepack-Marketing: Was ist das?

Beim Huckepack-Marketing unterstützen sich zwei unterschiedliche Unternehmen, die über die gleiche Zielgruppe verfügen. Beide Partner machen hierfür unter den eigenen Kunden auf die Produkte und Dienstleistungen des anderen Unternehmens aufmerksam.

Dies gelingt in Form von Newslettern, Rabattaktionen, Gutscheinen, Event- und Informations-Veranstaltungen, welche die Kooperation unter Bestandskunden vermarkten. 

Huckepack-Partner erbringen Social Proof

Huckepack-Marketing ist eine Form des Empfehlungsmarketings und zählt zu den härtesten Währungen im Bereich Kundengewinnung. Wenn es dir gelingt, ein erfolgreiches Unternehmen als quasi Zeugen bzw. guten Leumund für deine Qualitätsarbeit zu gewinnen, hast du bereits den wichtigen Social Proof erbracht, den Kundinnen und Kunden heute von dir erwarten.

Find your perfect match!

Der Erfolg beider beteiligten Huckepack-Partner steht und fällt mit dem Matching der richtigen Zielgruppe. Auch solltest du darauf achten, dass Angebot und Dienstleistung deines favorisierten Partnerunternehmens von deinem abweicht bzw. es sinnvoll ergänzt.

Praxis-Beispiel für eine erfolgreiche B2B-Partnerschaft:

Du eröffnest ein Feinkostgeschäft in einer Kleinstadt und hast bereits Kontakte zu einem befreundeten Metzger und einem lokalen Bio-Gemüshof. Du vereinbarst mit beiden Partnerunternehmen eine gemeinsame Gutscheinaktion, die über einen E-Mail-Newsletter an die bestehenden Kunden der Partner ausgespielt wird. Hier wird den Kunden mitgeteilt, dass sie über einen beigefügten Gutschein im neuen Feinkostladen nun auch die Produkte des Metzgers und aus der Gemüsekiste erwerben können. Über ein Kundenfeedback würden sich Metzger und Bio-Hof freuen. Der erbetene Social Proof spielt dir für deine zukünftigen Marketing-Aktivitäten in die Hände, denn positive Kundenstimmen sind die beste Empfehlung für ein solides Unternehmenswachstum.

Wie finde ich den richtigen Huckepack-Partner?

Bei der Wahl deines Partnerunternehmens solltest du darauf achten, dass beide über die gleiche Zielgruppe verfügen, jedoch ein unterschiedliches Angebot bereitstellen.

Beispiele für Huckepack-Marketing in verschiedenen Branchen

Effektive Kooperationspartnerschaften können in allen Branchen entstehen, Beispiele hierfür sind u.a.:

• eine Metzgerei und ein Feinkostladen
• ein/-e Friseurin und/oder Kosmetiker/-in und ein Hochzeitsverantsalter
• ein/-e Berater/-in bzw. Coach kooperiert je nach Zielgruppe mit diversen Netzwerken (Bildungsträger; Unternehmerverbände; Gesundheitseinrichtungen etc.)
• ein/-e Immobilienmakler/-in und ein Baufinanzierer
• Kooperationsnetzwerke im Handwerk für einander sinnvoll ergänzende Dienstleistungen in der Bauwirtschaft  
• u.v.m.

3 Vorteile von Huckepack-Marketing für kleine Unternehmen

1. Geringer Aufwand: Huckepack-Werbung bezeichnet ein Angebot oder eine Werbung, das oder die bei einer anderen Kampagne mitläuft und keine Kosten verursacht.
2. Wachstumshebel: Mit dem richtigen Huckepack-Partner entwickelst du eine starke Hebelwirkung für Marketing & Vertrieb deines Angebots.
3. Social Proof: Kunden vertrauen auf Empfehlungen & Produktinformationen von Unternehmen, die sie kennen und deren Leistungen sie schätzen.

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