Tradition als Verkaufsargument für Jungunternehmen

5 gute Gründe für Tradition als Verkaufsargument

„Tradition“ als Verkaufsargument in der Kundengewinnung kann für Kleinunternehmen Wettbewerbsvorteile sichern.

Tradition bezieht sich auf die lange Geschichte und Beständigkeit eines Unternehmens sowie auf die Werte und Praktiken, die sich im Laufe der Zeit entwickelt haben. 

Es gibt gute Gründe, warum Tradition auch ein überzeugendes Verkaufsargument für dich sein kann:

1. Vertrauen und Glaubwürdigkeit

Tradition lässt deine Kunden wissen, dass du schon lange im Geschäft bist und sie sich auf dich verlassen können. Sie fühlen sich sicher, weil sie wissen, dass du aufgrund deiner langjährigen Erfahrung und bewährten Praktiken ein zuverlässiges Unternehmen bist. Das kann das Vertrauen in deine Produkte oder Dienstleistungen stärken und Kunden dazu bringen, bei dir einzukaufen.

2. Qualität und Handwerkskunst

Traditionsreiche Unternehmen setzen oft auf traditionelle Herstellungsmethoden und echte Handwerkskunst. Dadurch kannst du zeigen, dass du Wert auf Qualität legst und dich um die sorgfältige Herstellung deiner Produkte kümmerst. Kunden, die Qualität schätzen, werden eher bei einem Unternehmen einkaufen, das auf Tradition setzt.

3. Lokale Verbundenheit

Traditionelle Unternehmen sind oft tief in der lokalen Gemeinschaft verwurzelt. Sie sind seit langem Teil des sozialen und wirtschaftlichen Gefüges und haben möglicherweise eine starke Bindung zu ihren Kunden aufgebaut. Kleinunternehmen können diese lokale Verbundenheit als Verkaufsargument nutzen, um Kunden anzusprechen, die Wert auf die Unterstützung ihrer lokalen Wirtschaft legen.

4. Einzigartigkeit und Individualität

Althergebrachte Unternehmen haben oft eine einzigartige Geschichte oder Tradition, die sie von der Konkurrenz unterscheidet. Das gibt ihnen einen Vorteil. Menschen fühlen sich eher zu einem Unternehmen hingezogen, das sich durch eine besondere Geschichte oder gepflegte Tradition auszeichnet.

5. Emotionale Bindung

Tradition kann starke emotionale Bindungen schaffen. Menschen verbinden häufig positive Erinnerungen oder familiäre Verbindungen mit traditionellen Produkten oder Dienstleistungen. Wenn du Tradition als Verkaufsargument nutzt, kannst du diese Emotionen ansprechen und eine tiefere Beziehung zu deinen Kunden aufbauen. Zeig ihnen, dass sie Teil deiner „Familie“ sind!

Tradition zwischen Wunsch und Wirklichkeit: Tipps & Tricks

Tradition allein reicht nicht aus, um erfolgreich zu sein. Du solltest sicherstellen, dass du auch andere wichtige Aspekte wie Qualität, Kundenservice und deine allgemeine Wettbewerbsfähigkeit im Blick hast. Tradition kann jedoch ein zusätzliches Verkaufsargument sein, das die Kundenbindung und das Markenimage stärkt.

Tradition als Verkaufsargument für Jungunternehmen

Dabei kommt es weniger darauf an, dass du zu 100 Prozent „ehrlich“ deine traditionellen Werte kommunizierst. Wer sein Unternehmen erst kürzlich gegründet hat, kann schwerlich behaupten, dass ein Handwerksbetrieb, Ladengeschäft oder Gastronomie „seit 1880“ an diesem Standort geführt würde. 

Tipp: Es gibt dennoch Möglichkeiten, um sich auch als Jungunternehmen traditionsreich zu positionieren. Positionierungsaussagen erinnern deine Kundinnen und Kunden daran, warum du die beste Lösung bist. Wir geben Tipps für eine passgenaue Positionierung.

Hier sind einige Beispiele, wie du Tradition auf kreative Weise in deine Marketingstrategie einbinden kannst:

• Handwerkliche Qualität: Auch wenn du ein neues Unternehmen bist, kannst du betonen, dass du handwerkliche Qualität und Sorgfalt in deine Produkte oder Dienstleistungen einfließen lässt. Zeige z.B., dass du bestimmte traditionelle Herstellungsmethoden oder Techniken verwendest, die für Qualität und Langlebigkeit stehen.
• Inspiriert von Tradition: Du kannst betonen, dass du von traditionellen Konzepten oder kulturellem Erbe inspiriert bist. Wenn du beispielsweise ein Restaurant besitzt, könntest du traditionelle Rezepte mit einem modernen Twist präsentieren. Oder wenn du Kleidung entwirfst, könntest du traditionelle Muster oder Stile in deinen Designs verwenden.
• Familiäre Werte: Auch wenn dein Unternehmen neu ist, kannst du betonen, dass du familiäre Werte wie Vertrauen, Zusammenhalt und persönlichen Service hochhältst. Präsentiere dich als ein Unternehmen, das viel Wert auf eine gute und persönliche Kundenbeziehung legt.
• Lokale Verbundenheit: Auch ohne eine lange Geschichte an einem Standort kannst du deine lokale Verbundenheit betonen. Arbeite mit lokalen Zulieferern oder unterstütze lokale Initiativen und signalisiere so deine Verbundenheit mit der hiesigen Gemeinschaft. Zeige, dass du ein Teil des lokalen Lebens bist und dass deine Kunden die lokale Wirtschaft unterstützen, wenn sie bei dir einkaufen.
• Nachhaltigkeit und Respekt für die Umwelt: Tradition (von lat. trādere: aushändigen, übergeben) steht in enger Beziehung zu den Themen Nachhaltigkeit und Respekt für die Umwelt. Traditionelle Unternehmen bewahren (konservativ) und erhalten erprobte Werte und Fertigkeiten. Betone z.B., dass du traditionelle Praktiken in Bezug auf Nachhaltigkeit und Umweltschutz einsetzt, u.a. durch umweltfreundliche Materialien, recyclebare Verpackungen oder traditionelle Anbaumethoden.