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Online-Strategien für mehr Umsatz im Einzelhandel

Wie können Selbstständige und kleine Unternehmen trotz Konsumzurückhaltung ihre Zielgruppe mobilisieren und mehr Umsatz erzielen? Nutze die Rahmenbedingungen im 4. Quartal für einen versöhnlichen Jahresendspurt und profitiere von den Expertentipps im kostenfreien LIVE-Webinar.

Die Erfolgsformel für Facebook- und Instagram-Werbeanzeigen

Ein heterosexuelles Paar auf einem Weihnachtsmarkt an einem Verkaufsstand mit Glaskugeln.
Kein Blackout an Weihnachten.

Herausforderungen im Handel: Konsumzurückhaltung steigt

Keine gute Stimmung im Einzelhandel: das regelmäßig erscheinende HDE-Konsumbarometer geht den dritten Monat in Folge zurück und erreicht im Oktober erneut ein Allzeittief:

Es ist zu erwarten, dass sich der Pessimismus der Verbraucherinnen und Verbraucher in den nächsten Monaten negativ auf den privaten Konsum auswirken wird. (...) Inwieweit die schlechte Stimmung auf den Einzelhandelskonsum auch tatsächlich voll durchschlägt, werden die kommenden Monate zeigen, wenn die Verbraucher in der Breite mit hohen Nachzahlungen konfrontiert werden. Aktuell ist Geld durchaus noch vorhanden.

HDE-Konsumbarometer; Auszug Pressemitteilung

Das HDE-Konsumbarometer basiert auf einer monatlichen Umfrage unter 1.600 Personen hinsichtlich ihrer Anschaffungsneigung, Sparneigung, finanziellen Situation sowie zu anderen konsumrelevanten Faktoren.

Konsumbarometer als Indikator für Verbraucherstimmung

Das Konsumbarometer, das vom Handelsblatt Research Institute (HRI) im Auftrag des HDE erstellt wird, hat eine Indikatorfunktion für den privaten Konsum. Es bildet nicht das aktuelle Verbraucherverhalten ab, sondern die erwartete Stimmung in den kommenden drei Monaten. 

Wie steuern Händler gegen, wenn die Anschaffungsneigung sinkt?

Trotz der schwierigen Rahmenbedingungen, ist es unwahrscheinlich, dass es in diesem Jahr an Weihnachten keine Geschenke geben wird. Durch die Erfahrungen in der Corona-Krise sind Händlerinnen und Händler inzwischen auch deutlich resilienter im Umgang mit externen Erschütterungen, wie sie zuvor kaum vorstellbar waren.

Gaspreisbremse entlastet Verbraucher/-innen

Positive Zeichen für einen versöhnlichen Jahresabschluss sind nicht zuletzt die Rahmenbedingungen der Gaspreisbremse, die Verbraucher u.a. im Dezember mit der Übernahme ihrer Abschlagszahlungen entlasten soll.

Alle Jahre wieder...

Erfahrungsgemäß steigen jedes Jahr im vierten Quartal die privaten Käufe im Vorfeld der Adventszeit. Firmen wiederum nutzen die Zeit, um steuersparend Investitionen zu tätigen oder größere Bestellungen aufzugeben (geringwertige Wirtschaftsgüter).

Keine Zeit für Gram

Jetzt heißt es also Jahresendspurt auf allen Kanälen, damit kleine Unternehmen Umsatzeinbußen wettmachen können. 

Wichtige Maßnahmen für Händlerinnen & Händler am Beginn des 4. Quartals sind deshalb:

Negativtrend bei der Verbraucherstimmung hält auch im Oktober an. © Handelsverband Deutschland

Graph zur Entwicklung der Anschaffungsneigung unter Verbrauchern im Zeitraum von 2016 bis 2022.

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Über den Autor

Kathleen Händel

Kathleen schreibt im Magazin von Zandura über die wichtigsten News für Gründer und junge Unternehmen. Digitale Trends, Tipps für deine Marke, Gründungs- und Wachstumschancen erfährst du hier. Zuvor war Kathleen für Social Start-ups, Stiftungen und Digitale Plattformen redaktionell verantwortlich. Seit 2019 ist Kathleen Chefredakteurin von Zandura.

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