So gewinnst du Leads mit LinkedIn-Videos

Warum sollte ich LinkedIn Marketing nutzen?

LinkedIn verzeichnete im November 2024 die meisten registrierten Nutzer in Europa mit über 296 Millionen, während Nordamerika mit 255 Millionen Nutzern an zweiter Stelle lag (Quelle: Statista) – viel Potenzial für:

1. den Aufbau relevanter Netzwerkkontakte im B2B-Bereich,
2. die Steigerung deiner Markenbekanntheit unter Neukunden oder
3. das Recruiting ausgewählter Fach- und Führungskräfte. 

Wie optimiere ich mein LinkedIn Profil?

Schritt-für-Schritt Leitfaden zur Erstellung deiner LinkedIn Unternehmensseite:

• Planung deiner digitalen Visitenkarte: Beginne mit der Planung deiner LinkedIn-Unternehmensseite, die als Ausgangspunkt für alle Marketingaktivitäten dienen wird.
• Design des Unternehmensprofils: Stelle sicher, dass dein Profil im Einklang mit deinem Corporate Design steht. Integriere visuelle Elemente, die die Identität deines Unternehmens widerspiegeln.
• Erstellen eines aussagekräftigen Profils: Beschreibe klar die Ziele und Kernkompetenzen deines Unternehmens. Betrachte das Profil als Landing Page für B2B-Partner, B2C-Kunden und potenzielle Teammitglieder.
• Inhalte teilen: Halte deinen Feed lebendig, indem du regelmäßig Content-Formate, wie z.B. Stories und Videos teilst. Nutze LinkedIn (Live) Events, um interaktiv mit deinem Publikum in Kontakt zu treten. 
• Netzwerken: Beteilige dich aktiv in themen- und branchenspezifischen LinkedIn-Gruppen und -Communities. Nutze diese Plattformen, um relevante Kontakte zu knüpfen und dein Netzwerk auszubauen.
• Fokus-, Produkt- und Karriereseiten nutzen: Erstelle spezifische Seiten, um verschiedene Aspekte deines Unternehmens hervorzuheben und ein breiteres Publikum anzusprechen.
• LinkedIn-Icons integrieren: Füge LinkedIn-Icons auf deiner Webseite und in Newslettern hinzu, um die Auffindbarkeit deines Profils zu verbessern.
• Markenrichtlinien befolgen: Stelle sicher, dass du die aktuellen LinkedIn-Logos und Markenrichtlinien verwendest, die hier gefunden werden können.

Welche Inhalte funktionieren am besten auf LinkedIn?

Der LinkedIn-Algorithmus zeigt relevante Inhalte basierend auf diesen Signalen:

• Persönliche Kontakte,
• Relevanz für die Mitglieder des jeweiligen Netzwerks sowie
• die Wahrscheinlichkeit für eine Interaktion.

Erfolgreiche Inhalte auf LinkedIn bieten Mehrwert, fördern Interaktionen und sprechen die Zielgruppe direkt an. Doch welche Formate und Themen funktionieren besonders gut? 

1. LinkedIn Videos

Videos auf LinkedIn fesseln aktuell besonders die Aufmerksamkeit. Sie werden 20-mal häufiger geteilt als andere Beiträge und sind besonders effektiv, um Führungskräfte und Entscheider gezielt anzusprechen. Kurze, prägnante Videos, die informieren und Mehrwert bieten, erzielen die höchste Aufmerksamkeit. 

• Empfohlene Videos: Wissensvermittlung; Branchenspezifische Themen; Humorvolle Inhalte
• Videos, die nicht funktionieren: Übermäßig werbliche Inhalte; Hassrede oder Fehlinformationen; Polarisierende politische Themen: Videos ohne Ton oder Kontext

Nutze Videos clever: Kurze, authentische Clips funktionieren am besten.

2. LinkedIn Stories und Beiträge

LinkedIn-Stories, seit Ende 2020 in Deutschland verfügbar, wachsen 15-mal schneller als Feeds und sind ideal, um Marken zu stärken. Nutze mehrere kurze Fotos oder Videos statt eines langen Clips. Individualisiere mit Stickern, Texten und @-Erwähnungen für maximale Wirkung. 

Gib Mehrwert: Checklisten, Anleitungen und nützliche Tipps kommen gut an.

3. LinkedIn Events

Mit LinkedIn Events kannst du professionelle Veranstaltungen wie Workshops oder Seminare erstellen und daran teilnehmen, Communitys finden, dein Netzwerk ausbauen und neue Skills lernen. Die Kommentarfunktion in Livestreams fördert den direkten Austausch mit deiner Zielgruppe.

4. LinkedIn Live Stream

LinkedIn Live fördert die Interaktion und das Engagement in Echtzeit, indem es direkte Kommunikation und Diskussion mit deinem Publikum ermöglicht. Du kannst LinkedIn Live für eine Vielzahl von Zwecken verwenden, wie z.B. Produktvorstellungen, Interviews, Webinare, Q&A-Sessions oder Diskussionen zu branchenspezifischen Themen.

So funktioniert LinkedIn Live:

• Zugang: Du musst zuerst die Berechtigung von LinkedIn erhalten, um Live-Videos zu streamen. Dies kann durch Ausfüllen eines Antragsformulars auf LinkedIn erfolgen.
• Streaming-Tool: Wähle ein von LinkedIn zugelassenes Drittanbieter-Streaming-Tool, um deinen Live-Stream zu hosten.
• Planung und Promotion: Du kannst deinen Live-Stream im Voraus planen und ankündigen, um das Interesse und die Aufmerksamkeit deines Netzwerks und deiner Follower zu wecken.
• Interaktion: Während des Live-Streams können Zuschauer in Echtzeit kommentieren und Fragen stellen, wodurch eine dynamische und interaktive Erfahrung ermöglicht wird.
• Nachbereitung: Nach dem Live-Stream bleibt das Video auf deiner LinkedIn-Seite verfügbar, damit Benutzer, die den Live-Stream verpasst haben, das Video später ansehen können.

Zeige Persönlichkeit: Teile Erfolgsgeschichten oder Einblicke hinter die Kulissen.

5. Linkedin-Gruppen

Auch LinkedIn-Gruppen können sich als nützlich für dein Marketing erweisen. Suche dir relevante Branchen-Foren, die bereits einen Pool interessierter Neukunden oder potentieller neuer Teammitglieder bereithalten und nimm hier am themenspezifischen Austausch teil. 

Tagge Personen oder Unternehmen: Aber nur, wenn es wirklich relevant ist.

6. LinkedIn Ads

LinkedIn Ads bieten präzises Targeting für berufliche Netzwerke und Inhalte, ideal für hochwertige Leads. Nutzerprofile liefern genaue Daten zu Branche, Jobtitel und Skills, was gezielte Werbung im Sales-, Marketing- und PR-Bereich profitabel macht.

Teste und optimiere: Analysiere, welche Beiträge gut laufen und passe deine Strategie an.

Wie generiere ich Leads mit LinkedIn?

Als Soloselbständiger oder Kleinunternehmer kannst du LinkedIn gezielt nutzen, um Leads zu generieren und dein Business voranzubringen. Der Schlüssel dazu liegt in der Kombination aus Engagement, einer durchdachten Content-Strategie und dem Fokus auf LinkedIn-Videos, die aktuell die größte Reichweite und Interaktion erzielen.

Die Plattform selbst gibt praxisnahe Tipps, die du direkt umsetzen kannst.

1. Mache die ersten 6 Sekunden spannend

Entscheide dich für einen packenden Einstieg, der deine Zuschauer sofort neugierig macht. Verzichte auf lange Intros und gehe direkt ins Thema.

 2. Sei kreativ und authentisch

Denke deine LinkedIn-Posts über klassische Inhalte hinaus:

• Teile Tipps und Tricks, die deinen Followern den Alltag erleichtern.
• Zeige Events oder Konferenzen, die du besuchst, und gib persönliche Einblicke.
• Bringe etwas Humor ein – besonders Führungskräfte schätzen kreative und witzige Inhalte.

3. Halte es kurz und knackig

Auch wenn LinkedIn Videos bis zu 10 Minuten erlaubt, ist die ideale Länge 1-3 Minuten. Kürzere Videos werden wahrscheinlicher bis zum Ende angesehen.

4. Optimiere für mobile Geräte

Da 91 % der LinkedIn-Nutzer Videos auf dem Smartphone schauen, ist ein optimales Format wichtig. Überlege, ob ein vertikales Video passender ist, damit Zuschauer ihr Gerät nicht drehen müssen. Halte dich in jedem Fall an ein Format – vertikal oder horizontal – und wechsle nicht mitten im Video. Konsistenz im Bildausschnitt verhindert, dass Zuschauer genervt sind.

5. Untertitel sind ein Muss

Viele Nutzer schauen Videos ohne Ton. Untertitel stellen sicher, dass deine Botschaft trotzdem ankommt und erhöhen die Verweildauer.

6. Erfülle die technischen Voraussetzungen

Investiere in Technik:

• Stativ: Für stabile Aufnahmen.
• Mikrofon: Für klaren Ton ohne störende Hintergrundgeräusche.
• Beleuchtung: Sorgt für eine professionelle Optik.

Achte auf die wichtigsten technischen Voraussetzungen:

• Dateigröße zwischen 75 kB (min.) und 5 GB (max.)
• Auflösung von 1080 x 1920
• 9:16-Format 

LinkedIn empfiehlt ausserdem Video-Tools wie iMovie oder Camtasia, um Videos zu optimieren,

7. Experimentiere und analysiere

Teste verschiedene Videoformate und analysiere, welche Inhalte bei deiner Zielgruppe am besten ankommen. Passe deine Srategie basierend auf diesen Erkenntnissen an.

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8. Kombiniere Video und Text

Begleite jedes Video mit einem ansprechenden Text, der neugierig macht und die wichtigsten Infos zusammenfasst. Texte und Videos, die sich ergänzen, erzeugen mehr Aufmerksamkeit.

LinkedIn empfiehlt ein Minimum von 50 Wörtern mit den wichtigsten Key Takeaways.

9. Nutze LinkedIn-Features

Nutze Live-Streaming für interaktive Events und teile längere Inhalte als Video-Serien in kurzen Episoden, um sie effektiv nacheinander zu veröffentlichen.

10. Setze klare Call-to-Actions

Am Ende jedes Videos sollte ein klarer Aufruf (CTA) stehen, z. B. „Buche jetzt ein Gespräch“, „Abonniere meinen Newsletter“ oder „Kontaktiere mich direkt“.