LinkedIn: Dein Booster fürs kleine Unternehmen

Warum sollte ich LinkedIn Marketing nutzen?

Über 63 Millionen Unternehmen weltweit und 21 Millionen Nutzer im DACH-Raum sind 2023 auf LinkedIn präsent – viel Potenzial für den Aufbau relevanter Netzwerkkontakte im B2B-Bereich, aber auch für die Steigerung deiner Markenbekanntheit unter interessierten Neukunden oder für das Recruiting ausgewählter Fach- und Führungskräfte. 

Eine LinkedIn Marketing Strategie lohnt sich aus zahlreichen Gründen:

1. Erhöhte Sichtbarkeit: LinkedIn erhöht die Online-Präsenz deines Unternehmens und macht es sichtbarer für potenzielle Kunden und Partner.
2. Professionelles Netzwerk: LinkedIn ermöglicht es, professionelle Beziehungen aufzubauen und zu pflegen, die für dein Unternehmen vorteilhaft sein können.
3. Zielgerichtete Werbung: Du kannst spezifische Zielgruppen durch LinkedIn Ads ansprechen, um relevantere Leads zu generieren.
4. Glaubwürdigkeit und Vertrauen: Durch Teilen von Fachkenntnissen und Erfahrungen kann dein Unternehmen als Branchenexperte positioniert werden.
5. Rekrutierung: LinkedIn ist eine hervorragende Plattform, um qualifiziertes Personal für dein Unternehmen zu finden und anzusprechen.
6. Analyse-Tools: LinkedIn bietet Tools zur Analyse der Performance deiner Posts und Ads, um deine Marketingstrategie kontinuierlich zu verbessern.
7. Gruppen und Foren: Durch die Teilnahme an Gruppen und Foren kannst du dich aktiv in die Community einbringen und dein Netzwerk erweitern.

LinkedIn Unternehmensprofil: Tipps & Tricks

Hier ein Schritt-für-Schritt Leitfaden zur Erstellung eines LinkedIn Unternehmensprofils:

1. Planung deiner digitalen Visitenkarte

Beginne mit der Planung deiner LinkedIn-Unternehmensseite, die als Ausgangspunkt für alle Marketingaktivitäten dienen wird.

2. Design des Unternehmensprofils

Stelle sicher, dass dein Profil im Einklang mit deinem Corporate Design steht. Integriere visuelle Elemente, die die Identität deines Unternehmens widerspiegeln.

3. Erstellen eines aussagekräftigen Profils

Beschreibe klar die Ziele und Kernkompetenzen deines Unternehmens. Betrachte das Profil als Landing Page für B2B-Partner, B2C-Kunden und potenzielle Teammitglieder.

4. Inhalte teilen

Halte deinen Feed lebendig, indem du regelmäßig Content-Formate, wie z.B. Stories und Videos teilst. Nutze LinkedIn (Live) Events, um interaktiv mit deinem Publikum in Kontakt zu treten.

5. Netzwerken

Beteilige dich aktiv in themen- und branchenspezifischen LinkedIn-Gruppen und -Communities. Nutze diese Plattformen, um relevante Kontakte zu knüpfen und dein Netzwerk auszubauen.

6. Fokus-, Produkt- und Karriereseiten nutzen

Erstelle spezifische Seiten, um verschiedene Aspekte deines Unternehmens hervorzuheben und ein breiteres Publikum anzusprechen.

7. LinkedIn-Icons integrieren

Füge LinkedIn-Icons auf deiner Webseite und in Newslettern hinzu, um die Auffindbarkeit deines Profils zu verbessern.

8. Markenrichtlinien befolgen

Stelle sicher, dass du die aktuellen LinkedIn-Logos und Markenrichtlinien verwendest, die hier gefunden werden können.

LinkedIn Social Marketing mit Stories, Live-Events und Communities

Der LinkedIn-Algorithmus arbeitet sehr genau, wenn es darum geht, Nutzern die für sie relevanten Inhalte anzuzeigen. Die entscheidenden Kriterien in der diesbezüglichen Beurteilung sind folgende Signale:

• Persönliche Kontakte,
• Relevanz für die Mitglieder des jeweiligen Netzwerks sowie
• die Wahrscheinlichkeit für eine Interaktion.

TIPP: Orientiere dich immer an deinem Netzwerk und dessen Interessen-Horizont, so erhöhst du die Wahrscheinlichkeit, dass deine Inhalte auch jenen Nutzern angezeigt werden, die sich am ehesten dafür interessieren und mit hoher Wahrscheinlichkeit darauf reagieren werden.

LinkedIn Stories

LinkedIn-Stories als Bundle aus Foto- und Viedo-Inhalten erfreuen sich seit ihrem Start in Deutschland Ende 2020 großer Beliebtheit. LinkedIn-Stories wachsen 15-mal schneller als deine Feeds und stellen für Unternehmen eine neue Möglichkeit dar, auf ihre Marke aufmerksam zu machen. Laut LinkedIn solltest du mehrere Fotos oder kurze Video hintereinander platzieren. So erzielst du mehr Aufmerksamkeit als mit einem langen Video. Den nötigen Feinschliff erhält deine Story durch individuelle Sticker, eigene Texte und @-Erwähnungen der Entscheidungsträger, die deinem Posting noch mehr Durchschlagkraft hinzufügen.  

LinkedIn Events

Mit der Funktion LinkedIn Events hast du die Möglichkeit, professionelle Events zu erstellen und daran teilzunehmen, wie z. B. Online-Workshops oder Seminare. LinkedIn Mitglieder können die Funktion nutzen, um Communitys zu finden und ihnen beizutreten, ihr Geschäft auszubauen, sich mit anderen zu vernetzen oder neue Fähigkeiten zu erlernen. Über die Kommentarfunktion in deinem LinkedIn Livestream wirst du nahbar und kannst dich jederzeit mit deiner Zielgruppe austauschen. 

LinkedIn Live Stream

LinkedIn Live fördert die Interaktion und das Engagement in Echtzeit, indem es direkte Kommunikation und Diskussion mit deinem Publikum ermöglicht. Du kannst LinkedIn Live für eine Vielzahl von Zwecken verwenden, wie z.B. Produktvorstellungen, Interviews, Webinare, Q&A-Sessions oder Diskussionen zu branchenspezifischen Themen.

So funktioniert LinkedIn Live:

• Zugang: Du musst zuerst die Berechtigung von LinkedIn erhalten, um Live-Videos zu streamen. Dies kann durch Ausfüllen eines Antragsformulars auf LinkedIn erfolgen.
• Streaming-Tool: Wähle ein von LinkedIn zugelassenes Drittanbieter-Streaming-Tool, um deinen Live-Stream zu hosten.
• Planung und Promotion: Du kannst deinen Live-Stream im Voraus planen und ankündigen, um das Interesse und die Aufmerksamkeit deines Netzwerks und deiner Follower zu wecken.
• Interaktion: Während des Live-Streams können Zuschauer in Echtzeit kommentieren und Fragen stellen, wodurch eine dynamische und interaktive Erfahrung ermöglicht wird.
• Nachbereitung: Nach dem Live-Stream bleibt das Video auf deiner LinkedIn-Seite verfügbar, damit Benutzer, die den Live-Stream verpasst haben, das Video später ansehen können.

TIPP: Hol dir Inspiration bei besonders erfolgreichen Produktionen, bevor du selbst mit einem eigenen Unternehmensvideostream an den Start gehst. Entsprechende Tipps für deine Live-Events bietet der kostenlose Best-Practices-Ratgeber von LinkedIn. 

Linkedin-Gruppen

Auch LinkedIn-Gruppen können sich als nützlich für dein Marketing erweisen. Suche dir relevante Branchen-Foren, die bereits einen Pool interessierter Neukunden oder potentieller neuer Teammitglieder bereithalten und nimm hier am themenspezifischen Austausch teil. So kannst du dezent deine Markenbekanntheit steigern und sinnvolle Verbindungen zu Kunden knüpfen.

LinkedIn Ads: So schaltest du Werbeanzeigen 

LinkedIn ermöglicht es Unternehmen, in einer Atmosphäre zu werben, die primär auf berufliche Netzwerke und Inhalte ausgerichtet ist. Dank der umfassenden Targeting-Optionen können Anzeigen spezifisch auf die ideale Zielgruppe zugeschnitten werden. Das Endergebnis sind qualitativ hochwertige Leads von relevanten Entscheidungsträgern, welche auch die vergleichsweise hohen Werbekosten rechtfertigen. 

Hinweis: LinkedIn Werbeanzeigen können besonders gezielt ausgespielt werden, denn LinkedIn Nutzer machen in ihren Profilen sehr genaue Angaben bezüglich ihrer Branche, ihrer Jobbezeichnung oder ihren Fähigkeiten. Kombinierst du diese Erkenntnisse mit verschiedenen Optionen zur Reichweiten- und Leadgenerierung, kannst du LinkedIn auch als Werbeplattform für den Sales-, Marketing- und Pressebereich profitabel nutzen.

LinkedIn unterstützt Anfänger bei der Erstellung von LinkedIn Ads mit einem kostenlosen Leitfaden für LinkedIn-Werbeanzeigen.