Mehr Neukundengeschäft mit LinkedIn Marketing

Die 7 häufigsten Fehler im Vertrieb und wie du sie vermeidest

Neukundengewinnung ist und bleibt die größte Herausforderung für Solo-Selbstständige und kleine Unternehmen. Viele glauben auch 2022 reiche es aus 100+ Kontakte mit Telefonanrufen und Werbemails zu bombardieren oder setzen auf teure nicht funktionierende Werbekampagnen. Dabei sind deinen Möglichkeiten für effektives Online-Marketing und einer verkaufsfördernden Präsenz in sozialen Netzwerken kaum Grenzen gesetzt.

Trotzdem begehen Unternehmen immer wieder vermeidbare Fehler, wie sie auch ZANDURA-Partner Michael Bednorz von Bednorz Consulting in seiner täglichen Beratungspraxis erlebt:

Auf Basis von 300+ LinkedIn-Beratungsprojekten ist uns klar geworden, dass es doch immer wieder die gleichen Herausforderungen sind, vor denen Unternehmer im Vertrieb stehen.  

– Michael Bednorz, Bednorz Consulting GmbH

Die häufigsten Vertriebsfehler sind:

1. Fehlende Sichtbarkeit: Unternehmen haben keine etablierte Online-Präsenz und werden einfach nicht gefunden.
2. Unscharfe Zielgruppe: Der Vertrieb versucht jedem alles zu verkaufen
3. Keine KPIs und OKRs: Es gibt keine (organische) Möglichkeit zur Skalierung der Vertriebsaktivitäten.
4. Das-wird-schon-Mentalität: Unternehmen hoffen auf den nächsten Kunden, anstelle selber aktiv zu sein und Vertrieb zu steuern.
5. Ohne Konzept: Es gibt überhaupt gar keine fest definierten Vertriebsaktivitäten und Maßnahmenpläne.
6. Fehlendes Alleinstellungsmerkmal: Unternehmen wissen häufig nicht, was der echte Kundennutzen ist und kommunizieren diesen nicht effektiv.
7. Fehlende Ansprechpartner: Oftmals werden endlos lange Schleifen durchlaufen, bis Interessenten überhaupt mit dem richtigen Ansprechpartner sprechen.

Die Lösung: LinkedIn-Marketing als vertriebsfördernde Maßnahme 

Es gibt verschiedene vertriebsfördernde Maßnahmen und Strategien. In diesem Beitrag konzentrieren wir uns auf strategisches LinkedIn Marketing (Social Selling). Die Vorteile für Unternehmen liegen auf der Hand:

1. Du kannst deine (Wunsch-)Zielgruppe auf dich aufmerksam machen.
2. Du stellst deine Kompetenz und Expertise als Anbieter unter Beweis.
3. Du kannst Kontakte vorqualifizieren und mit relevanten Personen in direkten Austausch treten.

Diese Themen lösen wir mit unseren Kunden in der Zusammenarbeit.

– Michael Bednorz

LinkedIn-Marketing Webinar: Warum es sich lohnt teilzunehmen

Ich bin stolz auf die Erfolge meiner Kunden. Wie die Vocatus AG, die in nur 8 Monaten einen wirkungsvollen digitalen Vertriebsprozess etabliert haben, der Aufträge in Höhe von über 250.000 Euro generiert hat und maßgeblich zu weiteren Aufträgen in Höhe von über 150.000 Euro beigetragen hat. Das entspricht einem Return on Invest von über 500 % und spricht denke ich für sich selbst.

 – Michael Bednorz über den beispielhaften Erfolg seiner Kunden

Im kostenfreien LIVE-Webinar von ZANDURA hast du jetzt Gelegenheit, Michael deine persönlichen Fragen zu stellen. Die ebenfalls kostenfreie LinkedIn-Marketing Checkliste ergänzt das Webinar mit den wichtigsten Punkten für eine erfolgreiche Vertriebsstrategie im B2B-Netzwerk.

Die wichtigsten Inhalte, auf die der LinkedIn-Experte im Webinar näher eingehen wird, sind u.a.:

Positionierung & Profil Erstellung: Strategische Ausrichtung auf LinkedIn im Detail erklärt. Content Marketing Strategien: Die Content-Marketing Strategie  – von der Idee bis zur Umsetzung. Neukunden gewinnen in 2022/2023: Verfasse Direktnachrichten mit „Antwortgarantie“ und gewinne erste Neukunden.

➔ Hier erhältst du weitere Infos und kannst dich jetzt zum LinkedIn-Marketing-Webinar anmelden.

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