Wachstum & Strategie Überblick

Work smart, not hard: Strategisches Unternehmenswachstum

Nur wer seine Vertriebsziele genau definiert, erzielt messbare Wachstumserfolge. Besonders in der Wachstumsphase eines Unternehmens hilft deshalb das sogenannte SMART-Prinzip realistisch zu kalkulieren. 

Was ist der SMART-Prinzip?

Um Ziele tatsächlich zu erreichen, müssen sie SMART formuliert sein, d.h.:

• Spezifisch: Formuliere die Zielstellung so spezifisch wie möglich.
• Messbar: Arbeite mit qualitativen und quantitativen Messgrößen.
• Attraktiv: Motiviere dein Team, aber überfordere es nicht. Das Erreichen der Zielstellung soll Spaß machen.
• Realistisch: Das Vertriebsziel sollte im Rahmen deiner Ressourcen realistisch umsetzbar sein.
• Terminiert: Konkrete Deadlines erhöhen die Planbarkeit und das Erreichen deiner Vertriebsziele.

Wer auf die Anwendung der SMART-Prinzipien verzichtet, riskiert undeutliche Ziele und infolgedessen ineffiziente Prozesse sowie mittelmäßige Ergebnisse. Wenn Mitarbeitende darüber hinaus nur unzureichend in unternehmerische Zielstellungen einbezogen werden oder aber sich diese häufig ändern, sorgt dies für Frust und Demotivation in deinem Team.

Umgekehrt ist hier einer der wirksamsten Hebel für das gleichbleibende Wachstum eines Unternehmens: Zufriedene und motivierte Beschäftigte sind entscheidend für den Erfolg eines Geschäftsmodells, das Kundinnen und Kunden dauerhaft überzeugt. Wie du dein wichtigstes Unternehmenskapital stärken kannst, erfährst du anhand dieser ganzheitlichen Strategien zur Mitarbeitermotivation.

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